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基礎講座差別化ワンポイント動画

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ビデオによる解説
(マイホームFP概要説明 簡易ビデオ)

住宅営業現場にて「FP的営業手法」を実践する事、シミュレーションツールを使う事は珍しい事ではなくなりました。

そんな環境の中ライバルも増え、ネットで情報を集める消費者も増えています。

「あぁ・・それなら〇〇で聞きました!」
「・・・・それなら知ってます!」

ローン計算、諸費用計算、各種税金の計算・・・では差別化にならない場合がある!

何故なら・・計算結果に大差がないから!
場合によっては、ネット上の無料シミュレーションで完結してしまう場合もある!
差別化できない「FP的営業手法」では役に立ちません!
『マイホームFP』は、平成10年から住宅営業現場における「FP的営業手法」のパイオニアとして、絶大の効果を発揮する営業戦略ツールとして高い評価を得て来ました。

20年間、変わらぬ高い効果と評価を頂き続けるには理由があります。
ライバルを押しのけて絶大な信頼を得るには
『納得して頂く事』 『共感を得る事』が絶対条件です!まずは、『概要説明ビデオ』で、ポイントの一部をご確認下さい!

【パート1】差別化&社会的背景

住宅営業現場における「FP的営業手法」の変遷と差別化の必要性について。
・60歳以降の返済負担、その実態を知っておきましょう!

 

【パート2】借入限度額を知っておこう!

住宅ローンの話で、他社との差別化が出来ていますか?。
“借りられる金額”より“返済できる金額”の把握が大切ですよ!
なんて事は、どこでも誰でも話しています。
そんな事ではなく、お客様の心を掴むポイントを押さえておきましょう!
すでに『何かしらのローン返済』がある場合は要注意!

 

【パート3】税金の還付額は出来うる限り詳細に!

「住宅ローン減税」と「すまい給付金」については、一般論での説明しかできない営業担当が多い!
ここは、明確な差別化をしましょう!例えば・・
ご主人の収入、奥様の収入が同じで、子供は2名。
このような属性の似た世帯でも「住宅ローン減税の還付額」「すまい給付金額」
は異なります!  何故かわかりますか?

 

【パート4】低金利時代の賢い返済方法とは?

「繰上返済:期間短縮型」は、早め早めに実施した方が良い!という営業マンやFPさんが、今もいます!
金利が3%とか4%であった頃には、「早期の繰上返済」は抜群の効果がありました。
低金利時代の今、・・・その効果はどうか検証しましょう?
また、「繰上返済:返済額軽減型」の有効性も知っておきましょう!

 

【パート5】決断出来ない人へのアプローチ!

住宅購入の意思決定が出来ない方への、とっておきのアプローチです!
決断の先延ばしにも理由があります!
・賃貸生活の方が安心!
・住宅ローンの返済が不安!
・もう少し頭金を貯めてから!
・もう少し景気が良くなってから!
とても納得できる話ですね!?
決断して頂く為の「納得のアプローチ」をご確認下さい!

 

【パート6】まとめ&導入について

「まとめ」 と 「マイホームFPの導入について」
マイホームFP導入の為の費用、サポート概要をご確認下さい!

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